Rivende godt salg hos Velde Maskin

«Få det i orden»-gjengen har det travelt før grasslåtten drar i gang.

– Jeg får ikke skrytt nok av mine ansatte. Det går voldsomt slår slag i slag om dagen, og det er takket være dem, slår Asbjørn Velde fast.

Til årets sesong setter nemlig CLAAS og Norwegian Agro-forhandleren ny rekord i antall solgte grasmaskiner, og det er ikke småtteri forhandleren på Haugalandet skal levere.

– Per i dag skal vi levere fem JAGUAR, én ny og fire brukte, en ROLLANT 455 UNIWRAP kombipresse, 12 LINER samleriver, 5-6 VOLTO sprederiver og 10 DISCO slåmaskiner. Vi har for første gang solgt en butterfly, i tillegg er det snakk om fem slepeslåmaskiner og fire frontmaskiner. Det er eventyrlige mengder, til oss å være, forteller Asbjørn.

«Vi er et så bra lag, og alle som en er med og drar lasset. Til tider overrasker det meg hvor mye vi kan få av gårde», sier Asbjørn Velde om de ansatte i Velde Maskin, som for øvrig har slagordet «Få det i orden».

Flinke folk i ryggen

Han var inntil i fjor alene om å være selger hos Velde Maskin, men i takt med den økte etterspørselen meldte Alf Halsnes overgang fra å være mekaniker til å bistå Asbjørn med salget.

– Salg er alltid motiverende, og selv om det er aktiv og hektisk hverdag, har det vært kjekt hittil. Vi får mye god respons fra kunder, framhever Alf, som skryter av sine kolleger.

Intet mindre enn 12 to-rotors samleriver skal leveres fra Velde Maskin denne våren.

– Vi blir godt tatt imot og får ofte høre at verkstedet vårt yter god service. Hadde vi ikke hatt flinke folk i ryggen, så hadde vi nok fått høre det.

Nyttig med egne erfaringer

I tillegg til å være selger hos Velde Maskin driver Alf sin egen maskinstasjon, og erfaringene fra egen drift kommer godt med i kontakt med kundene.

– Kunder vil gjerne ha noe, men hva trenger de egentlig? Som selger kan du være med å forme innkjøp, og min erfaring kommer godt med i den sammenheng. Det gjelder hele veien, både når jeg selger traktor eller grasutstyr, mener Alf, som selv kjører blant annet CLAAS ARION 550 og CLAAS LINER.

Alf Halsnes driver maskinstasjon ved siden av jobben hos Velde Maskin, hvor han blant annet kjører CLAAS LINER. «Jeg har også kjørt andre merker før, så dette er ikke noe vi kun skryter av, dette er noe vi kan», uttaler Alf kledelig ubeskjeden.

Utstyr som selger seg sjøl

Det er som nevnt særlig sistnevnte som har blitt en bestselger på Haugalandet.

– LINER har opparbeidet seg et veldig godt rennommé, og så godt som alle entreprenører ender på CLAAS her i området. Med CLAAS LINER får du hva du betaler for. Og skal vi skryte litt av oss sjøl er vi ganske fleksible. Vi leverer det kunden vil ha av hydrauliske løsninger, eksempelvis separat høydejustering, lys, dekkutrustning og andre skreddersydde løsninger.

Det gode salget hos Velde Maskin er et resultat av godt lagarbeid, poengterer Alf Halsnes.

På Agrovisjon og andre lokale utstillinger har Alf vist og forklart samlerivas mange detaljer, og særlig to momenter trekker han fram som LINERs sterkeste argumenter.

– Kvaliteten på riva og annenhåndsverdi. LINER har vist seg å holde godt, og det er sjelden en CLAAS rive stopper i slåtten, uten at vi raskt får det i orden. Dette er utstyr som i grunn selger seg sjøl, erfarer den unge, offensive selgeren.

Markedsleder på traktor

I tillegg til grasutstyr har det også vært «go gang» på salget av traktorer, et marked hvor Velde Maskin gjennom mange år har hatt et godt grep.

– Vi er per nå markedsleder og har hittil i år 28 prosent markedsandel i vårt område. I tillegg venter vi på flere kundesolgte traktorer, men vi er spent på hvordan det blir videre. Det er betydelig roligere i traktorinvesteringene på Haugalandet, og prisene kjemper litt mot oss. Men det gjelder alle merker, og det er ikke så dyrt å bytte traktor om du har noe å bytte inn, sier vi.