– Jeg har alltid vært fascinert av norske bønders kjærlighet for teknologi

Salgssjef for CLAAS grasutstyr, Martin Fischer, lar seg imponere over norske bønder, og tar gjerne med seg deres nyttige innspill direkte til fabrikken i Sør-Tyskland.

Intervjuet i tekst:

Martin, dette klistremerke bekrefter at dette er en av de offisielle nyhetene.

Martin Fischer, salgssjef for produktene fra CLAAS sin fabrikk i Bad Saulgau, hvor de blant annet produserer DISCO slåmaskiner.

– Ja, dette er vår nye frontslåmaskin, DISCO MOVE. Det er den siste generasjonen frontslåmaskiner vi tilbyr i det norske markedet. Vi er veldig suksessfulle med våre slåmaskiner i det norske markedet, fordi dere har kunder med høye forventninger. Dere har veldig krevende terreng, og derfor fortjener kundene deres den beste teknologien på markedet, for under tøffe forhold å sikre et rent kutt på jordet.

Du jobber for CLAAS, og har vært der i mange år. Og du kjenner det norske markedet ganske godt. Hva tenker du om trendene i Norge nå om dagen?

– Trendene er interessante, vi ser de samme endringene som vi ser i Tyskland, at dere går mot større og større gårder. At det foregår en konsolidering. Gårdbrukerne har alltid vært profesjonelle, men blir desto mer profesjonelle. Jeg har alltid vært fascinert av norske bønders kjærlighet for teknologi. Men også noen ganger det tøffe terrenget de må jobbe med. Med bakkene, og også de store grasavlingene de kan slå. Når en kommer fra sør i Tyskland, hvor vi slår 5-6 ganger og har ganske lave avlinger, og så kommer en hit og ser en rundball popper ut hver 50. meter, da får man en indikasjon på at forholdene er ganske krevende.

Har dere lært noe fra det norske markedet, som har ført til at dere har gjort noen endringer?

– Helt klart. Det hjelper oss å gjøre maskinene klare for de krevende forholdene. Vi har også lært en del om terrengtilpasning og ha de riktige dekkdimensjonene, fordi dere noen ganger har våte forhold. Men vi har også lært at en må ta hensyn til stein og fjell, og tenke på hvordan vi kan takle det.

Denne slåmaskina har også blitt testet i Norge, før den ble lansert.

– Ja, vi hadde en pre-serie gående dette året, i det norske markedet. Fordi vi vet dere har tøffe forhold, store avlinger og ofte også har spesiell bruk av maskinene. For eksempel at dere bruker slåmaskina med traktorer med vendbar førerplass. For en tysk produsent, er det så godt som ukjent terreng. Derfor var det en god mulighet for oss å teste i deres forhold om maskina virkelig er klar for verdensmarkedet.

LES OGSÅ: CLAAS tester nye produkter i Norge

Og nå er DISCO MOVE lansert, har dere fått noen tilbakemeldinger fra noen kunder?

– Ikke så mange ennå, men mye interesse. Fordi jeg synes vi har mange interessante detaljer. For eksempel har vi ACTIVE FLOAT vektavlastingssystem, som du kan justere underveis mens du kjører. Og derfor, om du har ulike forhold når du skifter fra et jorde til et annet, da har du en god mulighet til å justere maskina perfekt til de ulike forholdene. Og vi gjør det veldig enkelt for brukeren, å gjøre disse justeringene.

– Og vi har også en veldig god bakkeklaring, så måten maskina pendler opp og ned er den største på markedet. Derfor vil vi tilby dere muligheten, selv på de bratteste og mest kuperte terrenget, at en fortsatt får et perfekt kutt av materialet. At maskina ikke er et eller annet sted i lufta før den berører bakken igjen.

Og her på Agroteknikk, hva tenker du om standen og om messa?

– CLAAS standen liker jeg spesielt godt. Fordi den viser maskinene veldig profesjonelt, vi har nok luft mellom maskinene, så det er nok plass for å vise fram og forklare maskinene. Man føler seg ikke innelåst. For meg er det å få et godt innblikk i hva som foregår på markedet, også hva som skjer på rundballesiden. Siden det ikke er en like stor messe som Agritechnica. Men det er en fin atmosfære her, og kundene er veldig interessert og nysgjerrige.

CLAAS er anerkjent for sitt grasutstyr, og det er mye lidenskap som ligger bak. Kan du forklare litt mer om dette?

– Ja, jeg tror vi har noen av de beste ingeniørene i bransjen for grasutstyr. De ser dypt ned i alle detaljene. Vi har en rekke eksempler på det, for eksempel om vi ser på presenningen her, så har vi en rustfri skrue. Så selv etter tre år og maskina er møkkete om høsten, kan du fortsatt løsne skruen for å avmontere presenningen, for å rengjøre maskina.

– Og vi har én skruestørrelse for alle skruene på hele knivbjelken, derfor er det veldig enkelt å gjøre vedlikehold og reparasjoner. Vi har hurtigskift av knivene, og verktøyet med tre funksjoner: den hjelper deg å rengjøre området rundt kniven, for så å kunne løse ut kniven. Du kan bruke den til å låse skivene, i tilfelle du skal gjøre noen reparasjoner. Så der har vi en rekke små detaljer, som vi legger stor vekt på. Og andre små ting: for fem euro får du en liten plastkanne, i tilfelle du skal tømme olja fra girkassa. Da kan du bruke denne, så olja ikke går rett på bakken, og når du skal ha på ny olje, kan du bruke en annen kanne. Dermed har vi sikret at du som kunde, selv om du skal bytte olje, ikke blir skitten på hendene. Og det er et eksempel på at lidenskapen vi legger i de minste detaljene.

– Og jeg er også veldig stolt av MAX CUT knivbjelken, som i mine øyne er den beste knivbjelken du kan få på markedet. Med tanke på holdbarhet og med tanke på kuttekvalitet. Så vi har en rekke detaljer. For eksempel har vi her noen komponenter som brukes på maskinen, og vi forsikrer at du ikke kan forveksle dem. Fordi den ene har en forhøyning, den andre er flat. Du vil aldri kunne plassere dem på feil posisjon. Dette er alt i alt den lidenskapen for detaljer, som du kan føle når du bruker våre maskiner.