Samtidig er man nå blitt verdens største kunde hos CLAAS.
Danish Agro-konsernet har på kun fem år etablert seg som den største forhandleren av maskiner i Nord-Europa. I 2018 var konsernet aktive i 9 land med i alt fire maskinmerker – CLAAS, John Deere, New Holland og AGCO. Maskinomsetningen er i det foregående år økt med 0,9 milliarder kroner til 3,5 milliarder, og det er realisert et driftsresultat på 72 millioner (alle beløp i danske kroner).
Størrelse har ikke vært et mål i seg selv, men det gir ifølge konsernsjef i Danish Agro, Henning Haahr, en rekke fordeler:
– Det har vært et mål for oss å hurtig bygge en organisasjon og en forhandlerstruktur opp i de landene hvor vi har maskinaktiviteter. Dels for å sikre fokus på effektiv drift og dels fordi vi vet at det å ha en viss størrelse åpner dører og muligheter omkring nytt og økt samarbeid med de profesjonelle produsenter og leverandører. Jeg er derfor meget tilfreds med at vi i 2018 er kommet langt med vår strukturelle utvikling, sier han.
Især i Skandinavia har fokus vært på fortsatt å sikre en sterk CLAAS forhandlerstruktur, hvor konsernet kunne avslutte overtagelsen av i alt syv danske maskinforhandlere etter den endelige godkjennelsen fra myndighetene våren 2018. Likeledes overtok maskindivisjonen Danmarks best etablerte auksjonsforretning, Dansk Maskinbørs A/S.
– Alle overtagelser er skjedd med kontinuitet for øye, respekt for medarbeiderne og deres kunnskaper samt med en regional og lokalkjent ledelse i den enkelte maskinforretning. Igjennom 2019 vil det i de enkelte lande bli satt fokus på å utvikle samarbeidet på tvers av forretningene, sier Henning Haahr.
Siden 2013 har Danish Agro-konsernet vært aktive innenfor maskinhandel. Et produktområde som Henning Haahr anser som en naturlig del av porteføljen i en moderne, internasjonal tonnvare-konsern, som ønsker å gjøre en forskjell for sine kunder.
– Maskiner er en betydelig økonomisk faktor for den moderne gårdbruker. Vi mener at vi har en del å by på i den strukturutvikling, som maskinbransjen står overfor. Vi er i stand til å møte produsentene i øyenhøyde og dermed sikre konkurransedyktige priser, sier Henning Haahr, og utdyper:
– Med oppkjøpet av maskinaktivitetene i Baltikum er Danish Agro blitt den største kunden hos CLAAS på verdensplan. Det gir en helt unik fordel for alle våre kunder, men særlig de danske bøndene, at deres felleseide selskap blir hørt og lyttet til hos de produsenter som utvikler deres maskiner. Vi kan være med til prege utvikling, prioriteringer og ikke minst priser – alt sammen til nytte for de gårdbrukerne vi handler med, sier han.
I dag er Danish Agro-konsernet aktive med maskinhandel i Danmark, Norge, Sverige, Finland, Estland, Latvia, Litauen, Polen og Tsjekkia. I 2019 forventes en omsetningsøkning til cirka 5 milliarder kroner.